不動産（中古･土地）の仕入･企画･販売職とは？
不動産の仕入・企画・販売職は、収益性や将来性のある土地や中古住宅を見極め、仕入からリノベーション企画、販売戦略の立案までを一貫して担うポジションです。経験者にとっては、単なる営業にとどまらず、用地選定や商品企画に深く関わることで「事業をつくる実感」を得られるのが大きな魅力です。案件数や情報網が整備されているため、前職で「仕入れの機会が少ない」「決裁が遅くチャンスを逃す」といった課題を感じていた方には格好の環境です。
不動産（中古･土地）の仕入･企画･販売職の仕事内容
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市場調査と仕入判断
エリアごとの地価動向、需要予測、周辺環境を徹底的に調査し、価値ある不動産を見極めます。仕入れはスピードと判断力が勝負であり、経験者であれば「買うべきか否か」を瞬時に判断できる目利き力が成果に直結します。また、金融機関や不動産業者とのネットワークを駆使し、良質な情報をいち早くキャッチする力も求められます。自らの判断で会社の将来収益を決定づける、責任とやりがいの大きな仕事です。
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商品企画と付加価値創出
仕入れた土地や中古住宅は、そのまま販売するのではなく、付加価値をつけて再生することが求められます。リフォーム部門や設計士と連携し、分譲住宅のプランニングや中古住宅のリノベーション企画を進め、他にはない商品力を持たせます。経験者であれば、顧客ニーズや市況を踏まえた差別化戦略を描けるため、販売スピードや利益率を飛躍的に高められるのが強みです。
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販売戦略と契約推進
販売段階では、ターゲット層の設定から広告戦略の企画、販売価格の設定、営業活動の推進までを統括します。反響営業に加え、自らの人脈や紹介ルートを活かして契約機会を広げられるのも経験者の強みです。さらに契約交渉や融資調整をリードし、契約成立から引き渡しまで一貫して顧客を支援します。単なる営業ではなく「仕入から出口まで」を担うことで、不動産事業の全体像を動かすやりがいがあります。
不動産（中古･土地）の仕入･企画･販売職の魅力
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Point1事業全体を動かす醍醐味
仕入から商品企画、販売戦略までを一貫して担うため、自分の判断と企画力がそのまま会社の利益に直結します。経験者にとっては「売るだけでなく事業をつくる」感覚を味わえる環境で、数字を積み上げる以上の成長実感を得られます。過去の仕入経験や案件化のノウハウをフルに活かしながら、経営視点を養えるのは大きなキャリア価値です。
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Point2高収益案件で成果を実感
一つの仕入判断が数千万単位の収益を生むことも珍しくなく、成功のインパクトが大きい点が特徴です。経験者であれば交渉力や情報網を活かして高収益案件を積み重ねられ、努力がダイレクトに成果に表れます。報酬面でもインセンティブ制度により高い年収が見込め、「自分の判断力で会社を動かす」やりがいと経済的な充実を両立できます。
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Point3多彩なキャリアへの展開
仕入・企画・販売を通じて得られるスキルは、不動産開発、事業企画、資産コンサルティングなど幅広い分野に通じます。経験者が培ってきた不動産知識や交渉スキルを活かしながら、将来的には事業責任者や新規事業立ち上げに関わる道も拓けます。「プレイヤーで成果を出す」「経営に近い立場で事業を動かす」どちらの選択肢も描ける環境です。
不動産（中古･土地）の仕入･企画･販売職に合う人物像
- 不動産仕入れの経験を活かしたい方
- 市場動向を読むのが得意な方
- 高収益案件に挑戦したい方
- 判断力とスピードに自信がある方
- 経営に近い視点を持ちたい方
不動産（中古･土地）の仕入･企画･販売職のキャリアプラン
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入社1年目
仕入物件の現場調査に同行し、物件調査や市場分析の基本を学ぶ期間。法規制や収支計算など覚えることは多いが、先輩と共に案件を進めながら少しずつ全体像を掴む。初めて自分が提案した土地や建物が仕入決定に至る経験は、自らの分析と判断が事業を動かすことを実感させ、大きな達成感を得ます。
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入社2年目
単独で仕入案件を担当し、売主交渉や収益シミュレーションも任されるように。企画会議では提案役を担い、自らの判断がそのまま商品化につながる責任感を経験。販売戦略にも関わり、仕入から販売まで一貫して携わることで、不動産ビジネス全体を俯瞰できる力が養われる時期となります。
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入社3〜5年目
利益を生み出す仕入判断を繰り返し、安定的に成果を出すキープレイヤーへ成長。大型案件や複数プロジェクトも主導できるようになり、後輩への教育や社内のノウハウ共有を任される存在に。市場の動向を読み解く眼力と交渉力を高め、事業の中核を担う人材として次のステップに進みます。
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入社6年目以降
仕入戦略の立案や新規エリア開拓に取り組み、事業全体を牽引する役割に。経営会議での意思決定にも関与し、会社の利益構造を支える存在へと成長。自らが築いた仕入スキームを組織に展開し、次世代人材を育成。個人の成果に留まらず、事業拡大と組織強化の両輪を担う立場に進化します。
よくあるご質問
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仕入の予算や判断基準はどのように決まりますか？
エリアの需要動向や利回り基準に基づき、社内の承認フローで決定。個人裁量も大きく任されます。
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仕入と販売の割合はどのくらいですか？
在庫物件によって変動しますが仕入れた物件は180日以内に販売することを前提に企画しているため、販売と仕入の割合は1対1程度になります。
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企画業務はどの程度関われますか？
土地活用プランやリノベーション企画を自ら提案でき、仕入から商品化まで一貫して関与できます。
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インセンティブは仕入と販売どちらに連動しますか？
仕入と販売それぞれに反映されます。
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将来的にどんなキャリアに繋がりますか？
仕入専任のスペシャリスト、企画開発部門の責任者、または不動産事業全体を統括するキャリアが開けます。
